[Bài 3] Đẩy mạnh xúc tiến tiêu thụ vải thiều đa kênh, đa thị trường

Trái vải được bán từ chợ, mạng xã hội đến siêu thị

Thị trường nội địa với hơn 100 triệu dân trong cả nước luôn được chính quyền và người dân tại thị xã Chũ, tỉnh Bắc Giang xác định là một trụ cột quan trọng trong chiến lược tiêu thụ vải thiều. Do đó, những năm qua, hình ảnh trái vải thiều vùng thị xã Chũ đỏ mọng đã trở nên quen thuộc tại khắp các chợ truyền thống, siêu thị, cửa hàng trái cây trên cả nước.

Để tăng cường sự hiện diện và sức cạnh tranh của vải thiều tại thị trường nội địa, thị xã Chũ, tỉnh Bắc Giang và các địa phương đã chủ động kết nối với các hệ thống phân phối lớn. Nhiều biên bản ghi nhớ, hợp đồng tiêu thụ với số lượng lớn đã được ký kết với các tập đoàn bán lẻ uy tín như: Central Retail, MM Mega Market, Saigon Co.op, Lotte Mart, Aeon Mall, WinCommerce... Điều này không chỉ đảm bảo đầu ra ổn định mà còn giúp chuẩn hóa quy cách sản phẩm, nâng cao hình ảnh thương hiệu.

Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống, xu hướng tiêu thụ nông sản qua các nền tảng số, sàn thương mại điện tử (TMĐT) đang ngày càng phát triển mạnh mẽ. Vải thiều Bắc Giang cũng không nằm ngoài cuộc chơi này.

Các sàn thương mại điện tử lớn như: Sendo, Lazada, Shopee, Tiki, Voso (Viettel Post), Postmart (Vietnam Post) đã trở thành những kênh tiêu thụ hiệu quả, giúp trái vải nhanh chóng đến tay người tiêu dùng ở cả những vùng xa xôi. Các buổi livestream bán vải thiều với sự tham gia của lãnh đạo địa phương, người nổi tiếng đã tạo hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ, thu hút hàng triệu lượt xem và hàng ngàn đơn hàng.

Ông Đặng Văn Phú, chủ vườn vải tổ dân phố Chính, phường Hồng Giang chia sẻ: “Những năm đầu còn bỡ ngỡ, nhưng giờ đây việc bán vải qua mạng đã trở nên quen thuộc. Chúng tôi được các bạn trẻ hỗ trợ về kỹ thuật chụp ảnh, đăng bài, livestream. Vải bán qua kênh này thường có giá tốt hơn, lại không bị ép giá như bán qua thương lái nhỏ lẻ. Quan trọng là mình trực tiếp tương tác được với người mua, nghe được phản hồi của họ để cải thiện sản phẩm”.

Bên cạnh những hoạt động này, thị xã Chũ cũng đã xây dựng kế hoạch chi tiết cho công tác xúc tiến thương mại năm 2025, trong đó dành một phần kinh phí đáng kể (trong tổng số 1,4 tỷ đồng dự kiến cho xúc tiến vải thiều) để hỗ trợ các hoạt động quảng bá trên các phương tiện thông tin đại chúng và các nền tảng số, nhằm lan tỏa mạnh mẽ hơn nữa hình ảnh vải thiều đến người tiêu dùng cả nước.

Tự tin vươn ra thế giới

Không chỉ chinh phục thị trường nội địa, khát vọng đưa trái vải thiều Bắc Giang vươn ra biển lớn luôn là mục tiêu chiến lược. Với sự đầu tư bài bản vào chất lượng, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về an toàn thực phẩm và kiểm dịch thực vật, vải thiều tại thị xã Chũ ngày càng tự tin có mặt tại những thị trường khó tính nhất.

Theo người dân địa phương, trên thực tế, thị trường Trung Quốc vẫn là đối tác truyền thống quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu xuất khẩu. Tuy nhiên, yêu cầu từ thị trường này cũng ngày càng cao, đòi hỏi sản phẩm phải có mã số vùng trồng, cơ sở đóng gói rõ ràng, chất lượng đồng đều.

Do đó, những năm qua, chính quyền địa phương đã chủ động làm việc với các cơ quan chức năng phía Trung Quốc, đề nghị kéo dài thời gian thông quan tại các cửa khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, thương nhân Trung Quốc sang tìm hiểu thị trường và giao dịch.

Bên cạnh đó, việc chinh phục các thị trường “khó tính” như: Nhật Bản, Mỹ, EU, Úc, Hàn Quốc, Trung Đông, Canada,… được xem là bước đi khẳng định đẳng cấp của vải thiều Bắc Giang. Việc vải thiều là trái cây đầu tiên của Việt Nam được bảo hộ chỉ dẫn địa lý tại Nhật Bản đã mở ra một chương mới cho hành trình xuất khẩu. Để vào được các thị trường này, toàn bộ quy trình từ canh tác, thu hoạch, sơ chế, đóng gói, bảo quản, vận chuyển đều phải tuân thủ những quy định vô cùng nghiêm ngặt.

Để hỗ trợ doanh nghiệp, thị xã Chũ, tỉnh Bắc Giang và các địa phương thường xuyên tổ chức các đoàn công tác khảo sát thị trường nước ngoài, tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế, kết nối với các cơ quan thương vụ Việt Nam tại các nước. Các chính sách hỗ trợ về vốn, công nghệ, thông tin thị trường cũng được triển khai.

Ông Ong Thế Viên, Trưởng phòng Kinh tế, Hạ tầng và Đô thị thị xã Chũ cho biết: “Địa phương xác định mục tiêu quan trọng là sản xuất vải thiều có chất lượng tốt nhất, an toàn nhất, đáp ứng các điều kiện, tiêu chuẩn của Việt Nam và xuất khẩu. Các doanh nghiệp, thương nhân tham gia phân phối, xuất khẩu vải thiều cam kết đảm bảo yêu cầu cao nhất tiêu chuẩn về quy cách sơ chế, bảo quản chất lượng sản phẩm vải thiều tốt nhất đến với người tiêu dùng”.

Với chiến lược xúc tiến đa kênh, đa dạng hóa thị trường, cùng sự nỗ lực không ngừng của người nông dân, doanh nghiệp và sự đồng hành của chính quyền, thương hiệu vải thiều vùng thị xã Chũ đang ngày càng tỏa sáng, không chỉ mang lại giá trị kinh tế to lớn mà còn là niềm tự hào của nông sản Việt Nam trên trường quốc tế.