Ông Phạm Thanh Tùng, Tổng Giám đốc Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao kể, dịp Tết năm ngoái chị Nguyễn Thị Xuân, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Thủy Ngân còn phản ứng quyết liệt trước chính sách đưa các sản phẩm mới của Supe Lâm Thao ra thị trường.
Anh phải giải thích, nếu chỉ đưa các sản phẩm truyền thống ra rất nhàn, không phải làm thị trường bởi đó là sản phẩm buộc phải có nhưng dần dần thu nhập của nhà phân phối sẽ ngày càng giảm bởi xu thế thị trường đang thay đổi. Những sản phẩm phân bón truyền thống không chỉ của Supe Lâm Thao đang bị sụt giảm không thể cưỡng lại. Bởi thế mà Supe Lâm Thao phải chuyển mình mạnh mẽ bằng việc tung ra những sản phẩm mới.
Supe Lâm Thao liên tục cho ra các sản phẩm mới chất lượng. Ảnh: Dương Đình Tường.
“Làm việc nếu không có áp lực thì không được, tất cả phải xuất phát từ mệnh lệnh chung sản xuất là phải bán được hàng. Nếu lãnh đạo của các đơn vị phân phối không đi làm thị trường cho những sản phẩm mới sẽ không thể đáp ứng được yêu cầu. Nhiều người không đi làm thị trường đã kêu là khó khăn nhưng bắt tay vào thì mới tìm thấy đường để đi. Năm 2026 Supe Lâm Thao sẽ đẩy mạnh việc sắp xếp lại hệ thống phân phối, giải quyết triệt việc cạnh tranh không lành mạnh. Supe Lâm Thao sẽ tiếp tục đổi mới hơn nữa về chất lượng và bao bì, cung cấp đầy đủ “vũ khí” và “khí tài” cho các nhà phân phối ra trận trong bối cảnh thị trường quá phức tạp.
Tất cả các điều điều kiện cần là thế, còn điều kiện đủ là sự nhiệt huyết, quyết tâm của các nhà phân phối để lan tỏa các sản phẩm mới này. Cái đích cuối cùng là lợi ích cho nông dân qua việc sử dụng phân bón ít hơn nhưng hiệu quả cao hơn, giúp gia tăng lợi nhuận”. Anh Tùng nhấn mạnh.
Chị Nguyễn Thị Xuân, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Thủy Ngân. Ảnh: Dương Đình Tường.
Chị Nguyễn Thị Xuân, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Thủy Ngân cho biết, trong bối cảnh giá nguyên liệu tăng cao, bão lũ triền miên ở các vùng miền mà Supe Lâm Thao vẫn đạt được sản lượng 97% theo kế hoạch năm 2025 là một thành tích ấn tượng.
Nhân hội nghị, chị Xuân có hai ý kiến muốn chia sẻ, thứ nhất là về sản phẩm của Supe Lâm Thao, thứ hai là về các nhà phân phối của Supe Lâm Thao. Về sản phẩm của Supe Lâm Thao trong 5 năm trở lại đây rất đa dạng, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, đảm bảo chất lượng; lãnh đạo có tài, có tâm, có tầm, cơ chế bán hàng minh bạch, thưởng cao khiến các nhà phân phối tâm phục, khẩu phục.
Nhưng bởi chiết khấu theo từng sản phẩm, mặt hàng một nên sáng nào nhà phân phối cũng phải nhớ đến Supe Lâm Thao, rất áp lực: “Trước đây các nhà phân phối thường tâm sự với nhau rằng Supe Lâm Thao không đưa sản phẩm mới về thì tụt hậu. Thế rồi Supe Lâm Thao ra một loạt các sản phẩm mới và khoán cho tôi sản lượng 1.000 tấn hàm lượng cao khiến tôi rất choáng. Nhưng tôi nghĩ, Supe Lâm Thao mất công làm sản phẩm mới mà mình không bán thì khó nên phải trực tiếp đi làm thị trường.
Lúc đầu tôi thuyết phục dân dùng sản phẩm mới rất khó vì họ đang dùng sản phẩm hàm lượng cao của công ty khác rồi. Như một vùng trồng chanh rộng hàng chục ha đang dùng toàn bộ sản phẩm khác, tôi thuyết phục bằng cách cho tặng sản phẩm để họ dùng thử rồi mới vào được. Phải đi khai thác thị trường thì mới vào được chứ không phải chỉ ngồi nhà rồi bảo khó. Supe Lâm Thao thay đổi làm cho các nhà phân phối chúng tôi cũng thay đổi, năng động hơn.
Nếu bán NPK 5-10-3 thì dễ bị bão hòa mà sản phẩm NPK 5-10-3 của Supe Lâm Thao giá cao nên khó. Tôi chấp nhận giảm sản lượng NPK 5-10-3 để tăng sản phẩm hàm lượng cao, sản phẩm mới của Supe Lâm Thao vào. Cứ vào vùng sâu, vùng xa mà thấy nông dân lai bao phân Supe Lâm Thao là tôi đã thấy yêu rồi.
Về các nhà phân phối, tôi chưa thấy nhà máy nào có hệ thống các nhà phân phối tốt như của Supe Lâm Thao, họ giàu về kinh nghiệm, giàu về tuổi tác. Chúng tôi là doanh nghiệp tư nhân, còn sức khỏe là còn chiến đấu bởi đó không chỉ là sự nghiệp mà còn là đam mê và hiện kho bãi phần lớn là dùng để chứa các sản phẩm của Supe Lâm Thao”.
