Bởi lẽ, thế hệ F1 của các nhà phân phối sẽ dần tiếp quản và mang tính quyết định trong tương lai theo lẽ thường tình “tre già măng mọc” khi những “cây đa, cây đề” tuổi ngày càng cao, trí và lực ngày càng đi xuống.
Anh Nguyễn Văn Thành, Giám đốc Công ty TNHH thương mại Ngọc Nhâm. Ảnh: Dương Đình Tường.
Rất vui mừng khi các hội nghị khách hàng của Supe Lâm Thao gần đây bắt đầu thấy một vài gương mặt trẻ F1 như thế, là con trai, con gái, con dâu của các chủ doanh nghiệp như: Công ty TNHH Thương mại Ngọc Nhâm, Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Lạng Sơn, Công ty Cổ phần Thương mại Tổng hợp Toan Vân, Công ty Một thành viên Dịch vụ Thương mại Tổng hợp Thanh Sơn,…
Còn nhớ, cách đây chừng 2-3 năm, thị trường phân phối phân bón Supe Lâm Thao ở tỉnh Thanh Hóa khá phức tạp, đôi khi có tình trạng cạnh tranh chưa lành mạnh. Tuy nhiên, hiện giờ các nhà phân phối như Ngọc Nhâm, Hồng Thắng, Thiệu Yên đều được đánh giá đã cải thiện, riêng Ngọc Nhâm trong 7 tháng đầu năm 2026 đã bán được 6.353 tấn hàng.
Anh Nguyễn Văn Thành, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Ngọc Nhâm chia sẻ: Từ năm 2017, Supe Lâm Thao đã phân vùng cho đơn vị là các huyện phía Bắc và miền núi tỉnh Thanh Hóa, xã xa nhất cách trụ sở chính của công ty lên đến 120 km.
Công ty xác định là phải “phủ sóng” được phân bón Lâm Thao đến tất cả các xã và phải đáp ứng được nhu cầu chăm bón cho đại lý cấp ba trong vòng 1 ngày kể từ khi có đơn hàng. Vì vậy, công ty đã mua thêm đất và xây kho với khoảng cách 30-40km cho một kho bán hàng. "Hiện chúng tôi có 3 kho bán hàng trên địa bàn các xã được giao, các cán bộ thị trường là người địa phương ở gần kho để đảm bảo luôn bám sát địa bàn và phục vụ nhu cầu cho các cửa hàng cấp ba nhanh nhất." Anh Thành cho biết.
Mô hình bán hàng của Công ty TNHH Thương mại Ngọc Nhâm là bán thẳng tới các cửa hàng cấp ba, bỏ qua khâu trung gian là các đại lý cấp hai (các đại lý cấp hai đã làm cấp một cho rất nhiều nhà máy, họ chỉ dùng phân bón Lâm Thao những loại đã vào thị trường làm hàng dẫn để bán hàng NPK của các hãng khác).
Mô hình này có ưu điểm là bám sát được nhu cầu của các cửa hàng cấp ba, phục vụ nhanh chóng trong vòng 1 ngày, phủ sóng được tất địa bàn các xã mà công ty được giao và chăm sóc trực tiếp được các cửa hàng cấp ba qua hội nghị khách hàng khu vực, quà tết, quà Trung Thu và bán hàng tích điểm đi du lịch, trao tặng vàng.
Khách hàng tìm hiểu các sản phẩm mới của Supe Lâm Thao. Ảnh: Dương Đình Tường.
Đối với các sản phẩm NPK mới và hàm lượng cao, Công ty Ngọc Nhâm đã triển khai đồng bộ và rộng rãi trên địa bàn được giao. Chúng tôi xây dựng điểm bán hàng độc quyền cho các điểm cấp ba, mỗi cửa hàng được chọn một vài công thức phù hợp với nhu cầu và bán độc quyền để đảm bảo không bị cửa hàng cấp ba khác cạnh tranh, bán phá giá, đảm bảo lợi nhuận để họ gắn bó lâu dài với mình.
Mỗi xã chúng tôi xây dựng từ 2-3 đại lý bán độc quyền phân bón NPK công thức mới và phân bón hàm lượng cao. Ngoài ra chúng tôi còn xây dựng đồng thời chương trình tích lũy sản lượng theo đầu tấn để nhận vàng và đi du lịch trong nước, nước ngoài. Hàng năm chúng tôi đều tri ân khách hàng đạt sản lượng theo mốc thưởng đi du lịch trong nước.
Đặc biệt, năm 2025 chúng tôi đã tổ chức được 2 chuyến du lịch tới đảo Hải Nam, Trung Quốc cho 30 khách hàng và tới Nam Ninh, Trung Quốc cho 90 khách hàng. Các đại lý cấp ba được đi du lịch đều có những đánh giá tốt về chuyến đi và sự chăm sóc nhiệt tình từ công ty và mong muốn gắn bó bán hàng các mã NPK mới lâu dài và nâng cao sản lượng qua hàng năm.
